Van D2C naar B2B met de juiste E-commerce strategie
Deze aflevering bespreekt het onderwerp van diversificatie van afzetkanalen voor e-commerce bedrijven. Het gaat specifiek over hoe bedrijven die voornamelijk via online platformen zoals Bol.com verkopen, hun omzet en merkbekendheid kunnen vergroten door ook offline kanalen aan te boren, zoals retail, co-branding en relatiegeschenken.
Jeroen Koeleman en MarketLeap
Jeroen Koeleman, medeoprichter van MarketLeap, is een expert in het helpen van D2C-merken bij het opschalen naar business-to-business verkoopkanalen. MarketLeap is een gespecialiseerd bureau dat zich richt op het diversifiëren van verkoopkanalen voor online ondernemers, vaak afhankelijk van platforms zoals Bol.com of Amazon. Met strategieën als retail-strategie, co-branding en relatiegeschenken, werkt het bedrijf met timeframes van minimaal zes maanden om alle aanpakken goed te valideren. Jeroen's expertise in het verminderen van afhankelijkheid van enkele verkoopkanalen en het creëren van nieuwe omzetstromen via B2B-kanalen maakt hem een veelgevraagde gast in podcasts. Zijn ervaring en MarketLeap's uitgebreide netwerk stellen hen in staat om efficiënt deals te sluiten met grote retailers en merken. Als de business managers van de vertegenwoordigde merken faciliteert MarketLeap het hele proces van contractonderhandelingen tot operationele uitvoering, waardoor ze zich onderscheiden in het B2B-landschap.
Diversificatie van afzetkanalen voor e-commerce bedrijven
Diversificatie van afzetkanalen is cruciaal voor e-commerce bedrijven om risico's te spreiden en niet afhankelijk te zijn van slechts één of enkele online platformen. Door naast online verkoop ook in te zetten op offline kanalen zoals retail, co-branding en relatiegeschenken, kunnen bedrijven hun omzet, naamsbekendheid en uiteindelijk de waarde van hun merk vergroten. Retail biedt de mogelijkheid om producten in fysieke winkels te verkopen, zowel op hoog distributieniveau (grote retailers) als in specifieke branches. Co-branding koppelt het eigen merk aan gevestigde merken voor gezamenlijke marketingcampagnes. En met relatiegeschenken kunnen producten via B2B ingezet worden als geschenken voor medewerkers of klanten van andere bedrijven. Deze offline strategieën vergen een andere aanpak dan puur online verkoop. Het gaat om het opbouwen van relaties, onderhandelen van deals en soms een langer traject voordat resultaten zichtbaar zijn. Maar uiteindelijk kan deze diversificatie de weerbaarheid en groeipotentie van e-commerce bedrijven sterk verbeteren.
Uitdagingen bij de overstap van e-commerce naar offline verkoop
Een van de grootste uitdagingen voor e-commerce bedrijven die willen diversifiëren naar offline kanalen, is de tijd en expertise die dit vergt. Het opbouwen van relaties met retailers, merken en zakelijke afnemers is een intensief proces. Er moeten deals onderhandeld worden, contracten opgesteld, logistieke processen ingericht. Dit vereist specifieke sales en business development vaardigheden die niet alle online ondernemers in huis hebben. Daarnaast is het een uitdaging om de juiste product-market fit te vinden voor offline kanalen. Niet elk product leent zich voor verkoop via retail of als relatiegeschenk. Er moet goed gekeken worden naar zaken als prijs, marge, verpakking en doelgroep om tot een succesvolle match te komen. Ook kan de overgang naar offline verkoop gevolgen hebben voor de bedrijfsvoering. Er moet rekening gehouden worden met grotere productievolumes, aangepaste logistiek en klantenservice. De focus ligt niet langer alleen op online marketing, maar ook op accountmanagement en business-to-business sales. Tot slot is het een uitdaging om offline activiteiten goed te integreren met de bestaande online strategie. De verschillende kanalen moeten elkaar versterken in plaats van kannibaliseren. Dit vereist een duidelijke omni-channel visie en aanpak binnen de organisatie.
Zo breid je succesvol uit naar offline verkoopkanalen
Breng eerst goed in kaart welke offline kanalen relevant en haalbaar zijn voor jouw specifieke product en doelgroep. Zoek de juiste partners met expertise en netwerk in retail, co-branding of relatiegeschenken om tijd en leergeld te besparen. Zorg voor een goede product-market fit qua prijs, marge, verpakking en propositie voor de beoogde offline kanalen. Bereid de bedrijfsvoering voor op grotere volumes, aangepaste logistiek en B2B sales en service. Ontwikkel een geïntegreerde omni-channel strategie waarin offline en online verkoop elkaar versterken. Wees bereidt te investeren in relaties en deals voor de lange termijn, naast korte termijn sales.
Onze blik op zaken
Succesvolle e-commerce bedrijven kunnen niet langer alleen op online platformen leunen. De afhankelijkheid van partijen als Bol.com is simpelweg te groot. Slimme ondernemers zien in dat diversificatie naar offline kanalen essentieel is voor een duurzame groei en waardecreatie. Door strategisch in te zetten op retail, co-branding en relatiegeschenken naast de webshop, ontstaat een veel weerbaarder en toekomstbestendiger bedrijf. Natuurlijk brengt de stap naar offline de nodige uitdagingen met zich mee. Het vergt nieuwe vaardigheden, partners en processen. Maar bedrijven die hier goed op inspelen, zullen zien dat de voordelen ruimschoots opwegen tegen de investeringen. Met een sterke omni-channel propositie zijn ze niet langer speelbal van algoritmes en platforms, maar bouwen ze aan merken en klantrelaties voor de lange termijn. Dat is uiteindelijk waar duurzaam e-commerce succes om draait.
Andere Afleveringen
Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM5
Ecommerce Monitor 2025 - Blik op personeel & organisatie met Commercenetwork | Lodi van der Mark en Michiel Hendriksen - Commercenetwork
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #112
Inkoop en supply chain regelen in een circulair businessmodel | Stefan Koopmans - Boekenbalie
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #111
Hoe verhoog je de waarde van je E-commerce bedrijf voor een exit? | Alex van Ginneken - Bedrijfscoach en Investeerder
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM3
Ecommerce Monitor 2025 - Een kijk op logistiek met Sendcloud | Huib Adriaans - Sendcloud
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #110
Van bol.com naar de schappen met educatieve kindertablets | Luuk Waterschoot - DEPLAY
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM2
Ecommerce Monitor 2025 - Marketinginzichten en aanbevelingen van Spotler | Mark van den Berg - Spotler
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #109
Een succesvol merk bouwen met mensturatieondergoed | Claire van Beek - Moodies Undies
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM1
Ecommerce Monitor 2025 - Panelgesprek | Mark van den Berg en Hans de Penning en Huib Adriaans en Lodi van der Mark en FRMWRK - Spotler en Noeple, Sendcloud en Commerce Network en Thomas en Muhammed
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #108
Digital Product Passport (nieuwe Europese wetgeving) | Bas van der Pol - Tappr
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV27
Kansen zien in andermans e-commerce problemen | Daan Engelen - 95percent.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #107
'Backcasten' cruciaal voor ieder snelgroeiend e-commerce bedrijf? | Willem van den Eertwegh - HappyBed
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #106
Verhoog conversie en loyaliteit met handgeschreven kaartjes | Daan Smal - Writify
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV26
Advies voor bol.com verkopers: Private labels gebruiken en koopblokken veroveren | Lars Hurkmans - Marktmentor
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #105
De kunst van Crossborder e-commerce expansie | Monica Westerveld - Notbranded
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV25
Kostenbewustzijn en focus voor duurzame e-commerce groei | René van der Zel - XXL Nutrition
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #103
Hoe je een failliete webshop overneemt en winstgevend maakt | Jan Lammert Sijtsema - Koopjesdrogisterij.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV24
Een premium merkuitstraling bouwen en behouden | Jurryt van Arend - Joolz
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #102
Het opbouwen van een online merk vanuit een personal brand | Erik van der Kooij - BAM! Pizza
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV23
Het verhaal van Zandcompleet.nl en hun organische groei strategieën | Melissa Buijens - Zandcompleet.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #101
Internationalisatie in ecommerce met een uniek en eigen product | Paul Constandse - Lightswing
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV22
Je E-commerce producten beschermingen met de juiste verpakking | Bjorn van Lieshout - Van Lieshout Packaging
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #100
Het belang van focus en strategische keuzes in je E-commerce bedrijfsvoering | Hans Mulder - Mulder Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV21
Total cost of ownership en performance van je E-commerce platform | Sanne Bolkenstein - Hyvä
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #99
Explosieve e-commerce groei met een ijzersterke branding | Lean Schieving - Fitpiggy.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #98
De toekomst van AI in e-commerce marketing | Danny de Kruijk - Brainvine
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV20
Hoe gaat het betaallandschap er voor de E-commerce uitzien in 2025? | Robert van Haersma Buma - Rabobank
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #97
Innovatieve brievenbusboxen met seizoensgebonden natuuractiviteiten | Willemien de Vogel - van Musschenbroek Greve - Spriet
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV19
Persoonlijke aandacht en maatwerk bij fulfillment voor eigen merken | Simone Visser - Sipack
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #96
Kanaalconflicten bij een multichannel online distributiestrategie | Wouter Heuterman - SpeedComfort
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #95
Digitale transformatie in een grote corporate omgeving | Frank Daamen - Bunzl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #94
Fulfillment strategisch uitbesteden bij e-commerce groei | Dennis Raadschelders - Active Ants
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV18
Hoe achteraf betalen in E-commerce je consumentenvertrouwen een boost kan geven | Frank Waagmeester - Billink
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #93
Hoe concurreer je met de dominante speler in een monopolistische markt? | Sem van der Klauw en Leon Noordanus - Wristler
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #92
Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren | Mariska van der Burg - Perfectly Basics
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV17
Hoe je verzendprocessen in de E-commerce optimaliseert met slimme verzendsoftware | Virgil Swagemakers - Innosend en InnoStock
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #91
Data voor E-commerce ondernemers: verzamelen, structureren en inzetten | Alain Odijk - Eyk
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #90
Een Traditionele E-commerce markt vernieuwen met een passie | Judith van Lent - Studio May and June
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV16
Google (Shopping) Performance Max Ads gebruiken of het zelf optimaliseren? | Wouter Veenboer - Product Hero
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #89
Hoe ga je efficiënt om gaan met E-commerce retouren? | Joost Kempe - Returnless
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #86
Het Belang van PR in E-commerce met Jennifer Delano van PRGoeroes | Jennifer Delano - PRGoeroes
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #85
De uitdagingen van een complexe E-commerce supply chain | Daniël Verbeek en Djulan Gémesi - Sneakerhype.eu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST4
Hoe blijf je relevant in de E-commerce Platformeconomie? #4 | Evert Hemelaar en Thomas Gussekloo - ShoppingTomorrow
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #84
Hoe ga je om met onverwachte E-commerce uitdagingen? | Pieter van Linschoten - Feestkleding365.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #83
Bestaat ondernemersgeluk? Elzemiek van Berkel over Drijfveren en Succes | Elzemiek van Berkel - Coblo.eu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #82
Een verzadigde E-commerce markt betreden met een Niche webshop | Cedric van Dijken - Thealphamen.com
.jpg)
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #81
Hoe Kennis en Ervaring leidt tot Succes in de E-commerce | Tom van Dieren - Fatbikeskopen.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #80
De Buy-and-Build online groei strategie: Hoe Plnts.com dit heeft aangepakt | Jesse Mostert - Plnts.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #79
15 jaar ondernemen: Hoe maak je de juiste keuzes? | Kees de Raaf - Veiligheids-sloten.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #77
Klantrelaties als basis voor effectieve E-commerce Marketing | Wouter Steenkist - Heroes Only
Maak betere beslissingen in jouw online groei
In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.
