Internationalisatie in ecommerce met een uniek en eigen product

Lightswing's internationale expansie met innovatieve hanglampoplossing

Lightswing is een innovatief product dat een praktisch probleem oplost waar veel mensen tegenaan lopen, namelijk het verplaatsen van een hanglamp als de eettafel wordt verschoven. Hoewel het probleem herkenbaar is, realiseren mensen zich vaak niet dat er een oplossing voor bestaat. De uitdaging voor Lightswing was om bekendheid te creëren voor hun product in zowel Nederland als daarbuiten. Ze hebben gekozen voor een aanpak met een eigen marketingteam in plaats van samen te werken met externe bureaus. Dit stelde hen in staat om snel te schakelen, te testen en te leren van de resultaten. Bij de internationale expansie paste Lightswing een 'druppelstrategie' toe, waarbij ze stap voor stap een land betraden. Ze begonnen in een specifieke regio, verfijnden hun aanpak, en breidden vervolgens uit naar andere regio's en uiteindelijk het hele land. Deze gefaseerde aanpak stelde hen in staat om hun marketinginspanningen te optimaliseren voor elk land. Een belangrijke pijler in Lightswing's strategie is het gebruik van online marktplaatsen zoals Amazon en Bol.com. Deze platformen bieden toegang tot een groot publiek en helpen bij het opbouwen van vertrouwen in het merk, met name in nieuwe markten. De case van Lightswing illustreert de uitdagingen en mogelijkheden bij het op de markt brengen van een uniek product op internationale schaal. Het benadrukt het belang van een wendbaar intern team, een datagestuurde aanpak, en het slim gebruik van online platformen om bekendheid en vertrouwen op te bouwen.