Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren
Deze aflevering gaat over hoe we als e-commerce bedrijven in Nederland de klant te veel hebben verwend met gratis diensten zoals retourneren en snelle leveringen. Dit heeft geleid tot onhoudbaar en onverantwoord consumentengedrag. De centrale vraag is hoe we de klant opnieuw kunnen "opvoeden" om duurzamer en bewuster om te gaan met online winkelen.
Mariska van der Burg en Perfectly Basics
Mariska van den Burg is een ervaren e-commerce professional met 15 jaar ervaring in de branche en is momenteel werkzaam als Head of Commerce bij Perfectly Basics, een online kledingwinkel die al bijna 19 jaar bestaat. Opgericht door het echtpaar Peter en Birgit, specialiseert Perfectly Basics zich in kwalitatief hoogwaardige basiskleding, met een focus op zwarte en witte items. Mariska, die studeerde aan het Amsterdam Fashion Institute en onlangs werd uitgeroepen tot E-commerce Manager van het Jaar 2023, slaat de brug tussen e-commerce, marketing en creatief. Ze staat bekend om haar duidelijke mening over hoe de e-commerce sector moet veranderen en haar passie voor het creëren van een persoonlijke connectie met klanten, wat perfect aansluit bij de missie van Perfectly Basics om klanten te helpen de perfecte basisgarderobe samen te stellen met duurzame, veelzijdige kledingstukken.
Nederlandse e-commerce moet af van verwennerij klanten
Het centrale thema is dat e-commerce bedrijven in Nederland de afgelopen jaren de klant te veel hebben verwend met allerlei gratis diensten en voordelen, zoals gratis retourneren, snelle leveringen en lage prijzen. Dit heeft geleid tot onhoudbaar consumentengedrag, waarbij klanten niet bewust en duurzaam omgaan met online aankopen. Ze bestellen te veel, sturen te makkelijk terug en jagen alleen op de laagste prijs. De gesprekspartners pleiten voor een mentaliteitsverandering, zowel bij bedrijven als consumenten. E-commerce managers moeten kritisch kijken naar hun bedrijfsvoering en durven kiezen voor duurzaamheid en winstgevendheid boven klantgemak. Consumenten moeten bewuster worden gemaakt van de impact van hun aankoopgedrag en gestimuleerd worden om bewustere keuzes te maken. Het doel is om de relatie tussen e-commerce bedrijven en klanten opnieuw vorm te geven, gebaseerd op wederzijds respect en gedeelde waarden.
Uitdagingen voor e-commerce: concurrentie, consumentengedrag en Chinese webshops
Een grote uitdaging is dat e-commerce bedrijven gevangen zitten in een systeem van onderlinge concurrentie. Ze zijn bang om klanten te verliezen als ze minder gratis diensten aanbieden dan hun concurrenten. Dit maakt het lastig voor individuele bedrijven om het voortouw te nemen in het veranderen van het systeem. Een andere uitdaging is het veranderen van het consumentengedrag. Klanten zijn gewend geraakt aan alle gratis diensten en het gemak van online shoppen. Het zal niet makkelijk zijn om deze mentaliteit te veranderen en klanten bewuster te maken van de impact van hun gedrag. Tenslotte is er de uitdaging van goedkope webshops uit China, zoals Temu, die producten voor bodemprijzen aanbieden. Dit zet extra druk op de marges van Nederlandse e-commerce bedrijven en maakt het nog verleidelijker voor consumenten om voor de laagste prijs te gaan, ten koste van duurzaamheid.
Zo maak je je e-commerce duurzamer en klanten bewuster
Zet je trouwe klanten, die je merk omarmen, op een podium en laat hen je boodschap verkondigen. Mond-tot-mondreclame van tevreden klanten is krachtiger dan marketingcampagnes. Geef klanten gepersonaliseerde meldingen als ze niet-duurzaam gedrag vertonen, zoals het bestellen van meerdere maten. Bied hulp en advies om ze te helpen de juiste keuze te maken. Ga in gesprek met je concurrenten om gezamenlijk tot een duurzamere aanpak te komen. Probeer afspraken te maken over het beperken van gratis diensten en het stimuleren van duurzaam consumentengedrag. Maak de impact van niet-duurzaam gedrag zichtbaar voor klanten, bijvoorbeeld door te laten zien hoeveel een retourzending kost en hoeveel CO2-uitstoot het veroorzaakt. Confronteer ze met de gevolgen van hun keuzes. Verschuif de focus van korte termijn omzet naar lange termijn klantwaarde. Accepteer dat een duurzamere aanpak op korte termijn misschien minder omzet oplevert, maar op lange termijn loyalere klanten en een beter rendement.
Onze blik op zaken
De huidige situatie in de Nederlandse e-commerce is onhoudbaar. We hebben een monster gecreëerd door de klant te veel te verwennen en nu komt dat als een boemerang bij ons terug. Het is tijd voor een radicale mentaliteitsverandering, zowel bij onszelf als bij de consument. We moeten af van de focus op korte termijn gewin en het najagen van omzet ten koste van alles. In plaats daarvan moeten we inzetten op het creëren van lange termijn waarde, voor onze bedrijven, voor de klant en voor de maatschappij als geheel. Dat betekent dat we kritisch moeten kijken naar ons businessmodel en durven te kiezen voor duurzaamheid boven klantgemak. We moeten onze klanten helpen om bewustere keuzes te maken, door transparant te zijn over de impact van hun gedrag en alternatieven aan te bieden. Dit kunnen we niet alleen. We moeten als sector de handen ineenslaan en gezamenlijk optrekken om het systeem te veranderen. Alleen dan kunnen we het tij keren en bouwen aan een gezonde, duurzame toekomst voor de Nederlandse e-commerce.
Andere Afleveringen
Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.
Maak betere beslissingen in jouw online groei
In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.
Je meld je aan door ons “PODCAST AAN” te appen. Afmelden? Dan app je “PODCAST UIT”.Voor meer informatie kun je kijken in onze privacyverklaring.